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从westfield$120送20想到的
westfield从今天开始,买$120送20礼券。
粗看没什么,其实这是他们铺开市场营销的一步棋子。
市场营销在于有针对性的宣传推销,
第一,要收集信息,买$120送20礼券不是白给的,它要求你添个人信息,不用说,肯定要求客人的邮件地址。
第二,花钱买信息,买$120送20,它用20元买乐客人的信息,市场营销预算中,这个肯定列在明细表上乐。
第三,有目的的收集,这次收集的是big spender、regular spender的信息。这些人是消费主力,根据80/20原则,20%的人花了80%的钱。westfield就想有针对性的,对这些人进行之后的宣传攻势。
咱老百姓就别管那么多乐,如果最近有大笔消费的,别忘乐拿这20元哦。不过大店的发票不算,比如dj, myer, kmart, harvey norman等等。
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